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桶装水店成功加盟运作斯帝沃净水器

前言:

同行是潜在的合作者。同行是冤家也是潜在的合作伙伴,净水器的同行如饮水机净水桶销售商,还有就是桶装水站。


桶装水站广泛分布在城镇的大街小巷以及每个社区,数量极大而且往往还占据着较好的店铺位置,他们对周边净水器专卖店的态度至少是不欢迎的,我们多销售一台净水器,他就少一个水户。

但是,与人竞争不如与人合作,何况桶装水站拥有稳定的客户资源,为此,笔者曾做过“开发桶装水站”的尝试。有一次针对一个十万户居民的大型社区进行市场调研,企图找一个位置理想并有利益持续推广的店铺,找了三天也没找到合适的,唯一看得上的一个位置,还是一家经营七年多的桶装水站,硬着头皮上前与水站老板答话,希望他能让一面墙,一开聊,水站老板就表现出极大的顾虑,于是,我们马上就同他进行了一系例分析与比对:

1.这个世界上有两种挣钱的办法,一种就如你卖桶装水这样,一桶品牌桶装水大概是五块钱的利润,一个家庭用户一年大概需要三十桶左右,十年下来大概能挣到六百块……,这种方式看起来长期稳定,但属于慢速赢利法;另一种就象卖净水器,在你店里销售一台净水器,一下子就能把十年六百块利润挣到手,这就是快速挣钱法。你愿意选择哪种经营方法?

2.经营桶装水站实际是贩卖服务,你七年前的用户现在百分百还都是你的用户吗?答案肯定是不可能的,今天你的送水工慢个几十分钟送水上门,用户可能就不满意下次改喝其他水站的水了,明天隔壁水站搞促销,你又失去一部分用户,后天有用户搬家了,他又不在你这里订水了……,所以,你的用户实际是流动的,并不会象我们想象的,在十年时间里一定能够稳定的挣到六百块利润呢?销售净水器则不同的,一旦你的用户安装了净水器,每年至少换两次滤芯,你好好服务他十年,售后利润远远不止这六百元。

3.你贩卖桶装水,对纯净水、矿泉水都很有认识,而且你有老客户、有销售经验、更有很好的社群关系,与其继续微利经营桶装水,不如考虑试着做真正长期稳定的净水器生意。如果你觉得还有顾虑,这样,你这面墙租给我们三个月,如果卖出机器,这生意和已经发展的用户都交给你继续经营,如果没有销售,除了付你租金之外,还帮你的店恢复原样,无论怎么样,三个月内你不旦没有损失,至少还有租金可以挣到。

之后,水站老板勉强答应了,这个店中店还没开业,就充分发挥水站老板的社群关系,在小区开展了两场水科普培训会,一下订出去十多台机器,开业当天又订出去三台,水站老板当即表示:不用等三个月了,他现在就要接管这个净水器生意。事过半年,这个水站老板与他弟弟都放弃了桶装水生意,正式改行做起来了净水器专业户。

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文章来源:http://www.sidiwo.com/newsinfo/754发布时间:2018-05-10